El patrocinio deportivo ha emergido como una de las formas más importantes de apoyo económico y promocional para deportistas, equipos y competiciones. Desde una perspectiva legal, el patrocinio en el ámbito deportivo no solo involucra una relación comercial, sino que también está regido por diversas normativas que establecen las condiciones y obligaciones de las partes involucradas.
A través de contratos, acuerdos de patrocinio y derechos de imagen, se consolidan las relaciones legales entre los patrocinadores y los beneficiarios del patrocinio, proporcionando beneficios mutuos y garantizando el cumplimiento de las condiciones pactadas.
En este artículo, con los expertos del equipo de VCGH Abogados analizaremos esta forma promocional desde una perspectiva legal y analizaremos cada punto.
¿Qué es el patrocinio deportivo?
El patrocinio deportivo es una estrategia comercial mediante la cual una empresa o marca apoya a un deportista, equipo, evento o competición a cambio de la visibilidad de su marca y otros beneficios relacionados. Este apoyo puede ser de diferentes formas, tales como la entrega de dinero, productos o servicios, y suele incluir la exhibición de logotipos o nombres en la ropa deportiva, vallas publicitarias, transmisiones televisivas o redes sociales.
El patrocinio deportivo es una herramienta clave tanto para los patrocinadores como para los deportistas o entidades patrocinadas, ya que proporciona a las primeras una plataforma amplia para promocionar sus productos o servicios y a las segundas un respaldo financiero que les permite continuar con su actividad.
Desde un punto de vista legal, el patrocinio se formaliza a través de un contrato en el que se especifican las condiciones, los beneficios para ambas partes, los derechos de imagen y las obligaciones de cada uno. Estos acuerdos se ajustan a la legislación vigente y pueden implicar la resolución de conflictos en caso de incumplimiento.
Tipos de patrocinio deportivo
El patrocinio deportivo puede adoptar diversas formas, dependiendo de las partes involucradas, los objetivos y el alcance de la colaboración. A continuación, se detallan los tipos más comunes de patrocinio en el ámbito deportivo.
1. Patrocinio de equipos y clubes deportivos
Este tipo de patrocinio se refiere al acuerdo entre una marca y un equipo o club deportivo. Las marcas proporcionan apoyo económico o material a los equipos a cambio de la visibilidad de su logotipo o nombre en las prendas deportivas de los jugadores, vallas publicitarias en el estadio, y en medios de comunicación.
En estos casos, los acuerdos suelen ser de largo plazo y muy lucrativos, sobre todo para equipos de élite. Los patrocinadores pueden obtener grandes beneficios en términos de exposición a nivel nacional e internacional. Un ejemplo icónico es el patrocinio de marcas como Adidas o Nike con equipos de fútbol como el Real Madrid o el FC Barcelona.
2. Patrocinio de deportistas individuales
El patrocinio de deportistas individuales es uno de los tipos más comunes, especialmente en disciplinas como el atletismo, el tenis, la Fórmula 1 y otros deportes en los que los atletas tienen una visibilidad y un alcance significativo. En este tipo de patrocinio, una marca o empresa apoya a un deportista a cambio de los derechos de uso de su imagen y nombre.
Este patrocinio puede incluir contratos para el uso de la imagen del deportista en campañas publicitarias, merchandising y en eventos deportivos. Un ejemplo sería el patrocinio de figuras como Serena Williams con Wilson, o Usain Bolt con Puma.
3. Patrocinio de eventos deportivos
Los patrocinadores pueden respaldar eventos deportivos, ya sean competiciones locales, regionales o internacionales. Este patrocinio se traduce en la aparición de marcas en materiales promocionales, vallas publicitarias en el lugar del evento, y el derecho a ser reconocidos como patrocinadores oficiales.
Además, el patrocinador suele disfrutar de una exposición considerable a través de las coberturas mediáticas del evento.
Los acuerdos de patrocinio en eventos pueden ser muy rentables para las marcas, especialmente cuando se trata de eventos con una amplia audiencia y cobertura mediática. Un ejemplo destacado es el patrocinio de los Juegos Olímpicos por parte de marcas como Coca-Cola o Visa.
4. Patrocinio de instalaciones deportivas
Las instalaciones deportivas también pueden ser objeto de patrocinio, sobre todo los estadios y complejos deportivos. Las marcas pagan por el derecho a asociar su nombre al recinto deportivo, lo que implica la exhibición de su logotipo en la fachada, entradas, y en medios de comunicación. Este tipo de patrocinio a menudo se denomina «naming rights».
Un ejemplo de patrocinio de instalaciones es el acuerdo entre el estadio del Tottenham Hotspur y la marca de seguros, «Tottenham Hotspur Stadium», o el patrocinio de la «PepsiCo Arena» en diversas partes del mundo.
Ejemplos de patrocinio deportivo
Los ejemplos de patrocinio deportivo son diversos y abarcan una amplia gama de disciplinas, desde grandes eventos globales hasta pequeñas competiciones locales. A continuación, se mencionan algunos de los casos más emblemáticos:
1. Patrocinio de la NBA por parte de Nike
Nike es uno de los patrocinadores más importantes de la NBA. La marca no solo equipa a los jugadores con su indumentaria, sino que también se involucra en la promoción de eventos y campañas de marketing alrededor de la liga.
Además, Nike aprovecha la plataforma de la NBA para promocionar productos relacionados con el baloncesto, como zapatillas y ropa deportiva.
2. Patrocinio de Fórmula 1 por parte de Rolex
Rolex ha sido un patrocinador clave de la Fórmula 1 durante años. La marca de relojes de lujo asocia su imagen a uno de los deportes más prestigiosos del mundo, posicionándose como una marca de alta gama y lujo. Rolex tiene visibilidad durante las carreras, en los podios, y en los materiales promocionales del evento.
3. Patrocinio de Cristiano Ronaldo por parte de Clear
Uno de los ejemplos más conocidos de patrocinio individual es el contrato entre el futbolista Cristiano Ronaldo y Clear, una marca de champús. Ronaldo ha sido la cara de la campaña publicitaria de Clear durante muchos años, aprovechando su popularidad y su imagen para promocionar productos de cuidado personal.
Ventajas del patrocinio deportivo
El patrocinio deportivo ofrece una amplia variedad de ventajas tanto para los patrocinadores como para los patrocinados, destacando entre ellas las siguientes:
1. Visibilidad y alcance de marca
El patrocinio deportivo proporciona a las marcas una visibilidad significativa, especialmente cuando se trata de grandes eventos o de deportes con una audiencia masiva. Los patrocinadores tienen la oportunidad de estar presentes en medios de comunicación, redes sociales, y en el mismo evento deportivo, lo que genera una mayor conciencia de marca.
2. Asociación con valores positivos
El deporte es una actividad asociada con valores como el esfuerzo, la superación personal y la disciplina. Al asociarse con eventos, equipos o deportistas de élite, las marcas pueden fortalecer su imagen y asociarse a estos valores, mejorando su reputación.
3. Acceso a nuevas audiencias
El patrocinio permite a las marcas llegar a nuevas audiencias, especialmente si el patrocinado tiene una base de seguidores global o una audiencia que coincide con el perfil demográfico del patrocinador. Esto es particularmente relevante en deportes internacionales como el fútbol o los Juegos Olímpicos.
4. Generación de confianza y lealtad
Los patrocinadores pueden generar confianza entre sus consumidores al asociarse con figuras deportivas de renombre que tienen una gran lealtad de su público. Esto también ayuda a crear una conexión emocional con los consumidores, lo que a menudo resulta en una mayor fidelidad hacia la marca.
5. Retorno de Inversión (ROI)
El patrocinio deportivo puede proporcionar un alto retorno de inversión, especialmente en el caso de patrocinadores que logran un alto nivel de visibilidad en eventos globales o con figuras deportivas muy seguidas. A través de la exposición mediática y la asociación con deportes populares, los patrocinadores pueden ver un aumento en las ventas y el reconocimiento de marca.
En definitiva, el patrocinio deportivo ha demostrado ser una herramienta poderosa tanto para las marcas como para los deportistas y equipos patrocinados. Desde un punto de vista legal, es fundamental que las relaciones de patrocinio se formalicen a través de contratos claros que estipulen las condiciones, los derechos de imagen y las obligaciones de ambas partes. Este acuerdo beneficia a ambas partes, proporcionando recursos financieros a los deportistas y equipos, mientras que las marcas logran visibilidad, acceso a nuevas audiencias y asociación con valores positivos del deporte.
A medida que el deporte sigue creciendo en popularidad y alcance, el patrocinio deportivo continuará evolucionando, adaptándose a las nuevas tendencias y ofreciendo oportunidades únicas para todas las partes involucradas.